Книги

ИСТОРИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА


ИСТОРИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

История МLМ неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887-1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого Маркетинга со 100-миллирдным оборотом.

Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных и др.) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход - первой пищевой добавкой стали... ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы... Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на Родину.

В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.

Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.

Так родился Сетевой Маркетинг и в 1934 Карл Ренборг основал компанию "Сalifornia Vitamins" и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в "Nutrilite Products" , сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.

Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса "Одноуровневый маркетинг". Дальнейшая история МLМ связана с именами сотрудников "Nutrilite" Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием "Аmerican Way Согрогаtion", сокращенно "АМWАY". Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления.

В конце 50-х годов люди поняли, что нужно искать какие-то новые формы продвижения продукта, новые формы рекламы, новые формы ведения бизнеса. Потому что когда-то один умный человек понял, что лучше получать 1% от усилий 100 человек, чем 100% от собственных усилий. Человек, который когда-то изобретал форму ведения этого бизнеса, думал о том, как использовать коммуникации и общение людей для того, чтобы этот бизнес развивался.

Комментарии:

  • 2014-06-08 00:53 Имя: pasha

    Итак, в конце 50-х годов образовалась индустрия, которая называется MLM (Multi Level Marketing), что означает многоуровневый маркетинг. Или, как говорят на нашем языке – это сетевой маркетинг.

    Что же означает сам по себе сетевой маркетинг? Что мы в нём делаем? Это когда мы создаём сеть клиентов, по которой идёт движение товаров и услуг той или иной компании. И это движение товаров и услуг идёт через людей. В чём преимущества этой системы? В отличие от традиционного бизнеса.

    Преимущества в том, что:
    Снимается огромный ряд посредников. То есть – между производителем и потребителем стоит дистрибьютор. И снимается огромное количество крупных оптовиков, средних, мелких оптовиков, благодаря чему продукт идёт напрямую от компании к дистрибьютору, к потребителю

    Были в истории МLМ и трудные времена. В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой компанию "АМWАY". Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легальным.

    Когда эта индустрия развивалась – очень много людей не понимали эту индустрию. Очень много людей не знали, как в ней правильно работать. Сегодня же МЛМ насчитывает более 6000 компаний в мире. На сегодняшний день более 6 миллионов новых людей в год включаются в эту индустрию для того, чтобы иметь дополнительный либо основной доход. Огромное количество компаний сегодня приняло элементы Network-маркетинга для ведения своего бизнеса. Сегодня есть юридическая дистрибуция, которая также возникла благодаря возникновению индустрии МЛМ. Сегодня такие компании как Coca-Colla, Proctor & Gamble, Johnson & Johnson, Colgate, такие компании как Ford используют элементы дистрибуции. Франчайзинг используют такие компании как McDonald’s, Toyota, такие компании как BMW – огромное количество компаний.

    Начался настоящий бум МLМ. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары - страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, мини-тракторы и многое другое. Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Fогd, Соlgаtе, Саnоn, Liрtоn, Соса-Соlа и многие другие флагманы бизнеса.
    Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20-30%, а число дистрибьюторов приближается к 20 миллионам человек. В США дистрибьютора-сетевика можно обнаружить в каждой десятой семье и более 100 миллионов американцев ежегодно делают хоть одну покупку через систему МLМ.
    0
  • 2014-06-08 00:53 Имя: pasha

    В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 190 странах всех континентов.
    В Японии более 2 млн. дистрибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 млрд. долларов.
    На Тайване свыше 1 млн. специалистов в МLМ довели в 1998 году объем продаж до $1 млрд.
    В Австралии объем продаж с помощью сетевого маркетинга превысил $1,5 млрд. в год.
    Объем продаж в ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил $2 млрд. в год, а в Великобритании - $1 млрд,
    В Испании сетевиками продается продукция на сумму свыше $700 млн. в год, объем продаж в Австрии достиг $300 млн., В Швейцарии составляет $200 млн., сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии.
    В Бразилии действует почти один миллион дистрибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше $3 млрд. в год.
    В Аргентине годовой объем продаж приближается к одному миллиарду долларов. Объем продаж в Южной Корее достиг $400 млн.

    P.S.Если смотреть глубже в историю человечества, мы увидим схемы MLM на следующих примерах: Иисус Христос и 12 апостолов - распространение информации.

    Древний Египет - система сбора налогов точь-в-точь - повторяет систему MLM.

    Ну, а армия Чингиз-Хана? Он сказал: «Идите и возвращайтесь с теми, кого поведете в далекие края за славой и подвигами». Кто приведет 10 воинов становится десятниками; 100 - сотником; 1 000 - тысячником; 10 000 - темником. Но нужно было не просто привести воинов. Их надо было обучить всем премудростям организованного боя.

    Десятники учили простых воинов, сотники - десятников, тысячники - сотников, а темники - тысячников. Огромная армия была создана в кратчайший срок. И каждый стремился стать темником, потому что добыча делилась по рангам.

    А знаете, как Москва стала развитым торговым городом?

    В 1263 году Даниил, младший сын Александра Невского, получил в удел маленький городок - Москву.

    Боярами был выпущен указ, в котором говорилось, что каждой пришедший в Москву семье предоставляется льгота в виде запасов зерна, леса для строительства и право пять лет не платить оброк! Если же они приведут за собой другую семью, то срок освобождения от оброка продлевается до десяти лет!

    Сегодня сетевая индустрия является уникальным инструментом перераспределения мировых денежных потоков.
    0
  • 2014-06-24 10:36 Имя: pasha

    Почему Сетевой Маркетинг “MLM”???

    Обычная схема реализации продукции включает в себя следующие звенья цепи:

    1. Предприятие - производитель продукции;
    2. Транспорт к крупному оптовику;
    3. Содержание крупного оптового склада;
    4. Содержание штата высокооплачиваемых менеджеров;
    5. Опять транспорт на оптовые склады;
    6. Опять содержание оптовых складов;
    7. Снова транспортные расходы к торговым точкам;
    8. Зарплата владельцев, продавцов и т.д.;
    9. РЕКЛАМА.

    (смотреть картинку, прикрепленную ниже)

    По поводу рекламы отдельный разговор. Товаров сейчас очень много, и покупателю бывает трудно разобраться, что лучше приобрести. Тем более, если появились новые товары. Без массированой рекламы здесь не обойтись, а она стоит очеь дорого. Например одна секунда(!) рекламы на центральных каналах может стоить $1000.

    Если цена товара является 100%, то в этой схеме цепь посредников забирает около 80% прибыли, а предприятию - производителю остаётся только 20%...

    Если же это какой-либо новый товар, полученный в результате новейших разработок, где были привлечены научные инвестиции, инвестиции в строительство новых предприятий, цехов, разработка и внедрение новейших технологий, оборудования, сертификация товаров по международным стандартам, то при классической схеме доставки к потребителю какая же у товара должна быть цена???, чтобы предприятие было рентабельно???

    Так вот наиболее современные товаропроизводители всё больше используют для реализации своей продукции схему Сетевого Маркетинга МЛМ. В этой схеме цепь посредников, включая рекламу, заменяют дистрибьюторы - люди, которые отлично знают свойства товаров фирмы-производителя, которые сами пользуются этими товарами с определенными скидками и которые доводят продукцию до потребителей.

    Сетевые компании избегают огромного количества расходов. Нет нужды создавать и обслуживать сеть точек розничной торговли, проводить рекламную компанию на всю страну, содержать огромный штат высокооплачиваемых менеджеров. Эту работу берут на себя люди, в качестве независимых дистрибьюторов. И их усилия щедро вознаграждаются.

    На оплату посреднических услуг этих людей - дистрибьюторов Компании-производители тратят до 60% денег от реализации товаров. Таким образом, новые высококачественные товары можно реализовывать с ценой на 10% ниже той, что была бы по классической схеме.
    Плюс 10% дополнительной прибыли идёт предприятию - производителю товара. Этих денег достаточно и для покрытия расходов на внедрение новых производств и на разработку новых прогрессивных технологий.

    Хочется ещё сказать, что методом сетевого маркетинга распространяются только качественные товары. Иначе компания-производитель не сможет работать с плохой репутацией и, конечно, не удержится на рынке.
    0

Добавить комментарий



Каптча: